Как открыть импортно-экспортный бизнес в Грузии (2026)

Большинство иностранцев считают, что импорт в Грузию — это лабиринт из лицензий, таможенных агентов и пограничной волокиты. Стоит ошибиться с типом юридического лица, налоговым режимом или сроками уплаты НДС, и Вы переплатите на таможне или задержите свою первую поставку на недели. Хорошая новость: в Грузии действует один из самых либеральных торговых режимов в регионе. Чтобы запустить импортно-экспортный бизнес в Грузии, Вам достаточно следовать понятной схеме: юрлицо, налоги, таможня, банк, первая поставка.

Коротко о главном:

• Около 90% товаров ввозится в Грузию по ставке таможенной пошлины 0%, при этом существуют всего три ставки (0%, 5%, 12%), а общая импортная лицензия отсутствует.

• Для торговли товарами регистрируйте ООО; налоговый режим индивидуального предпринимателя (ИП) со ставкой 1% подходит для услуг и небольших объёмов, но не для импорта с высоким оборотом.

• Импортный НДС составляет 18% на таможне от таможенной стоимости и взимается независимо от Вашего оборота; импортёры, зарегистрированные в качестве плательщиков НДС, возвращают его, остальные — включают в свои расходы.

• Регистрация в качестве плательщика НДС обязательна, как только налогооблагаемый оборот превысит 100,000 GEL за любые непрерывные 12 месяцев. Подать заявление нужно в течение двух рабочих дней, но многие импортёры регистрируются добровольно ещё раньше.

• Экспорт товаров облагается НДС по нулевой ставке, при этом Вы сохраняете право на зачёт входящего НДС.

• Разрешение требуется лишь для небольшого списка товаров: фармацевтика, оружие, товары двойного назначения, радиоактивные материалы, некоторые виды сельхозпродукции и продуктов питания, а также промышленные отходы.

• Мультивалютный корпоративный банковский счёт и сертификаты происхождения — это практический маст-хэв; иностранцы могут зарегистрировать бизнес удалённо примерно за один рабочий день.

Почему Грузия создана для импорта и экспорта

Грузия делает торговлю дешёвой и простой — а это именно то, что нужно импортёру или экспортёру. Таможенные пошлины делятся всего на три категории — 0%, 5% и 12%, и около 90% товаров ввозится под 0%. Более высокие ставки (5-12%) в основном затрагивают сельскохозяйственные товары, продукты питания, одежду и строительные материалы, которые конкурируют с местным производством. Импортных квот на обычные товары нет.

Но главный плюс — это охват рынка. Компания, зарегистрированная в Грузии, получает доступ к необычайно широкой сети соглашений о свободной торговле: ЕС через Углублённую и всеобъемлющую зону свободной торговли (DCFTA), большинство стран СНГ (за исключением России и Узбекистана), Турция, Китай и страны ЕАСТ (Исландия, Лихтенштейн, Норвегия, Швейцария). Грузия также пользуется преференциями GSP с Японией и Канадой. Это означает, что одна компания может закупать и продавать товары на нескольких беспошлинных рынках.

Один важный нюанс, о котором стоит упомянуть сразу: доступ к свободной торговле не предоставляется автоматически. Ваши товары должны соответствовать правилам происхождения каждого конкретного соглашения и иметь действующий сертификат происхождения, чтобы ввозиться на рынок партнёра без пошлин. Планируйте подготовку этих документов с самого начала.

Оформление тоже проходит быстро. Регистрация компании обычно занимает один рабочий день, и иностранцы могут пройти её без личного присутствия. Если Вы всё ещё думаете, как лучше организовать бизнес на месте, начните с нашего обзора бизнес-структур в Грузии.

Шаг 1 — Выберите юридическую форму: ООО vs ИП

Для иностранного предпринимателя реально подходят две структуры, и этот выбор определит Ваше налоговое положение и статус по НДС на годы вперёд.

ООО (LLC) — это стандартный вариант для импорта и экспорта товаров. Оно обеспечивает ограниченную ответственность, позволяет зарегистрироваться в качестве плательщика НДС и возвращать импортный НДС, уплаченный на таможне, а также получать сертификаты происхождения в рамках соглашений Грузии о свободной торговле. Банки и таможня относятся к ООО как к серьёзному коммерческому субъекту. Налог на прибыль рассчитывается по эстонской модели — 15% на распределённую прибыль, а не на ту, которую Вы реинвестируете. Подробнее об этом мы рассказываем в нашем обзоре налогов в Грузии.

Альтернатива — регистрация в качестве индивидуального предпринимателя (ИП) со статусом малого бизнеса, где оборот облагается налогом по ставке 1% при лимите до 500,000 GEL в год (перед началом работы уточните актуальный лимит в Службе доходов). Этот режим отлично подходит для фрилансеров, консультантов и продавцов с небольшими объёмами. Но для серьёзного импорта товаров он малопригоден: режим 1% с оборота обычно не позволяет возвращать импортный НДС, а товарный оборот растёт слишком быстро, из-за чего легко превысить установленный лимит. О механике работы этого статуса Вы можете прочитать в нашем гайде по налогу 1% для малого бизнеса.

Простое правило для принятия решения:

• Импортируете физические товары в любых реальных объёмах — регистрируйте ООО.

• Небольшие объёмы, сфера услуг или дропшиппинг — ИП может подойти, но сначала проконсультируйтесь с нами.

Иностранцы могут зарегистрировать любую из этих структур удалённо, без необходимости приезжать в страну. Если Вам нужна пошаговая инструкция, посмотрите, как открыть ООО в Грузии, или сравните оба варианта на наших страницах регистрация ООО и регистрация ИП.

Шаг 2 — Зарегистрируйте компанию и получите ИНН

Регистрация проходит через Национальное агентство публичного реестра (NAPR), обычно в Доме юстиции или онлайн на сайте my.gov.ge. Компания получает регистрационный номер, который одновременно является её идентификационным номером налогоплательщика (ИНН), поэтому Вы автоматически встаёте на учёт в Службе доходов в момент регистрации. Отдельно получать ИНН не нужно.

Что Вам понадобится предоставить:

• Название компании и устав

• Юридический адрес в Грузии (если у Вас нет помещения, подойдёт виртуальный офис)

• Паспорт или удостоверение личности владельца и директора

• Данные директора и базовое описание деятельности

Сроки обычно составляют один рабочий день после подачи документов. Если Вы находитесь за пределами Грузии, приезжать лично не обязательно — регистрацию можно провести по доверенности, именно так и поступает большинство наших иностранных клиентов.

Всю процедуру можно пройти онлайн через удалённую регистрацию бизнеса, а соответствующий требованиям виртуальный офис решит вопрос с юридическим адресом, если у Вас нет реального офиса. Если для Ваших планов подходит более простой вариант, ознакомьтесь с нашей заметкой о том, как зарегистрировать микробизнес.

Шаг 3 — Настройте налоги и НДС

Этот раздел поможет Вам сэкономить деньги. Работа с НДС в Грузии состоит из двух отдельных процессов, и импортёры, которые их путают, либо переплачивают, либо сталкиваются с неприятными сюрпризами на границе.

Какой налоговый режим применим

ООО работает по стандартной корпоративной системе — 15% налога на прибыль, который начисляется только при распределении дивидендов. ИП со статусом малого бизнеса платит 1% с оборота. Для торговли товарами ООО практически всегда будет правильным выбором из-за особенностей НДС, описанных ниже. Держать отчётность и бухгалтерию в полном порядке поможет наша бухгалтерская служба.

Регистрация плательщика НДС — лимит в 100,000 GEL

Вы обязаны зарегистрироваться в качестве плательщика НДС, как только Ваш налогооблагаемый оборот превысит 100,000 GEL за любые непрерывные 12 месяцев. Подать заявление необходимо в течение двух рабочих дней с момента превышения лимита. Если упустить этот срок, Вам грозит штраф за все операции, проведённые без регистрации.

Вы также можете зарегистрироваться добровольно до достижения этого лимита. Для импортёров это часто самый разумный шаг, так как он открывает возможность возврата входящего НДС с первого же дня.

Как работает импортный НДС (то, в чём чаще всего ошибаются)

Вот ключевое различие, которое часто упускают из виду. Импортный НДС в размере 18% взимается прямо на таможне от таможенной стоимости Ваших товаров и применяется независимо от лимита в 100,000 GEL. Лимит определяет, должны ли Вы начислять НДС при последующей продаже внутри страны, но он никак не влияет на необходимость платить НДС на границе.

Импортёр с зарегистрированным статусом плательщика НДС принимает этот импортный НДС к зачёту или возвращает его. Незарегистрированный импортёр просто списывает его в расходы. Именно по этой причине крупные импортёры регистрируются в качестве плательщика НДС добровольно и открывают ООО, а не ИП со ставкой 1%.

Сама таможенная стоимость обычно складывается из цены по инвойсу, стоимости международной доставки и страховки. На эту стоимость начисляются пошлины и акцизы, а затем рассчитывается НДС 18% от суммы, уже включающей пошлину.

Экспорт и НДС

Экспорт товаров облагается НДС по ставке 0%, при этом Вы сохраняете право на зачёт входящего НДС. Это реальное преимущество для Вашего денежного потока: Вы возвращаете НДС со своих расходов, при этом начисляя 0% при экспорте.

Полную информацию по ставкам Вы найдёте в нашем гайде по ставкам НДС в Грузии.

Шаг 4 — Проверьте, нужна ли импортная лицензия на Ваши товары (большинству она не нужна)

Вот ответ, который успокоит большинство начинающих импортёров: в Грузии нет общей импортной лицензии, и для подавляющего большинства товаров не требуются никакие разрешения. На обычную торговлю также нет никаких квот. Страна сознательно проводит либеральную торговую политику, о чём заявляет Министерство экономики.

Разрешение или лицензия требуются только для короткого списка специфических категорий. Контролю подлежат только медицинские препараты, огнестрельное оружие, взрывчатые и радиоактивные вещества, товары двойного назначения, промышленные отходы и некоторые сельскохозяйственные химикаты. Наркотические средства и ряд опасных грузов полностью запрещены к ввозу.

Используйте эту таблицу как ориентир, а не как истину в последней инстанции — перед отправкой груза обязательно проверьте актуальный список разрешений для Вашего конкретного товара в Службе доходов. Если Ваша продукция относится к подконтрольным категориям, свяжитесь с нами до того, как подпишете контракт с поставщиком.

Шаг 5 — Откройте корпоративный банковский счёт

Для большинства иностранцев именно банковский счёт, а не регистрация компании, становится главным узким горлышком. Он необходим для оплаты поставщикам, получения выручки от экспорта, уплаты таможенных пошлин и НДС, а также для хранения средств в разных валютах — стандартно поддерживаются GEL, USD и EUR.

Реалистично оценивайте ситуацию с самого начала. Грузинские банки проводят комплексную проверку на соответствие требованиям (compliance) и KYC-контроль для компаний с иностранными владельцами. Будьте готовы к запросам документов, подробному описанию Вашей торговой деятельности, а иногда и к подтверждению личности лично или удалённо. Мгновенное одобрение здесь никто не гарантирует, а размытое или слишком простое описание бизнеса — самая частая причина задержек.

Что поможет Вашему делу:

• Полноценный и аккуратный пакет документов компании

• Чёткое описание того, какими товарами Вы торгуете и с кем

• Подтверждающие контракты или инвойсы (при наличии)

• Обоснованный список валют, которые Вам действительно нужны

Мы ежедневно помогаем иностранным компаниям с открытием счетов, а весь процесс детально описан в нашем руководстве по бизнес-счетам.

Шаг 6 — Растаможьте первую партию: документы и таможня

Вам не нужно быть экспертом в таможенном праве, чтобы оформить первую поставку, но правильные бумаги подготовить необходимо. Базовый пакет документов предельно прост:

• Таможенная декларация

• Коммерческий инвойс

• Транспортные и товаросопроводительные документы

• Сертификат происхождения (критически важен для беспошлинного ввоза в рамках соглашений о свободной торговле)

• Упаковочный лист и контракт на поставку (при необходимости)

Вкратце процесс выглядит так: груз прибывает, подаётся декларация (Вами или таможенным брокером), таможня начисляет пошлину согласно категории товара (0/5/12%) плюс 18% импортного НДС от таможенной стоимости, Вы оплачиваете счета, и товары выпускаются в свободное обращение. Также взимается небольшой сервисный сбор за обработку декларации — около 5 GEL для отправлений стоимостью до 3,000 GEL и около 60 GEL для грузов дороже этой суммы.

Вот как на практике складывается конечная стоимость товара на примере простых цифр. Допустим, Вы импортируете товары стоимостью 10,000 USD по инвойсу, международная доставка обходится в 500, а страховка — в 100. Ваша таможенная стоимость составляет 10,600. Если товары попадают под пошлину 0%, то пошлины нет, а импортный НДС составит 18% от 10,600 — примерно 1,908. Если Вы зарегистрированы как плательщик НДС, Вы возвращаете эту сумму; если нет — она остаётся в себестоимости товара. Проводите эти расчёты до того, как установите конечные цены.

Для оформления первой поставки имеет смысл нанять местного таможенного брокера: он правильно заполнит декларацию, определит верную группу пошлины и предупредит о необходимых разрешениях до того, как груз окажется на границе.

Быстрый план действий для старта

Весь путь в формате чек-листа, по которому можно двигаться:

1. Выберите форму бизнеса — ООО для торговли товарами, ИП 1% только для небольших объёмов или услуг.

2. Зарегистрируйтесь в NAPR и получите ИНН.

3. Определитесь со статусом плательщика НДС — обязательно при обороте от 100,000 GEL, добровольно на более раннем этапе для возврата импортного НДС.

4. Откройте мультивалютный корпоративный банковский счёт.

5. Уточните, нужны ли на Ваши товары разрешения — в большинстве случаев они не требуются.

6. Подготовьте таможенную декларацию и сопроводительные документы, при необходимости привлеките брокера.

7. Растаможьте первую партию и используйте сертификаты происхождения для продажи без пошлин.

Мы помогаем иностранцам открывать торговые ООО, часто полностью удалённо, и сразу же берём на себя регистрацию в налоговой. Если Вы хотите доверить эти задачи профессионалам, напишите нашей команде, и мы разработаем решение под Ваши задачи.

Главные инсайты

• В Грузии действует либеральный торговый режим: около 90% товаров ввозится по ставке 0%, существуют всего три ставки пошлин (0/5/12%), а общая импортная лицензия отсутствует.

• Для реальных объёмов торговли товарами открывайте ООО; режим ИП 1% рассчитан на услуги и малый бизнес, но не подходит для импорта с большими оборотами.

• Импортный НДС составляет 18% на таможне от таможенной стоимости и начисляется независимо от лимита в 100,000 GEL; зарегистрированные плательщики НДС возвращают его.

• Экспорт товаров облагается НДС по ставке 0% с правом зачёта входящего НДС.

• Только ограниченный перечень товаров требует разрешений: лекарства, оружие, товары двойного назначения, радиоактивные материалы, часть сельхоз- и пищевой продукции, а также промышленные отходы.

• Корпоративный банковский счёт и сертификаты происхождения (для беспошлинной торговли) — это обязательный минимум для успешного старта.

Часто задаваемые вопросы

Нужна ли мне лицензия для импорта товаров в Грузию?

Общей лицензии на импорт не существует, и для большинства товаров никакие разрешения не требуются. Лицензированию подлежат только конкретные категории — фармацевтика, оружие и взрывчатка, радиоактивные материалы, товары двойного назначения, некоторые сельхозхимикаты и промышленные отходы. Перед импортом обязательно проверьте Ваш код товара в Службе доходов.

Что лучше открыть для торговли: ООО или ИП?

Для импорта или экспорта физических товаров в реальных объёмах лучше подходит ООО, так как оно позволяет зарегистрироваться плательщиком НДС и возвращать импортный НДС. Статус индивидуального предпринимателя с налогом 1% идеален для услуг и микробизнеса, но не для товарного трейдинга с высоким оборотом. Мы поможем подобрать идеальную структуру под Вашу модель.

Какова ставка НДС в Грузии и когда нужно регистрироваться?

Стандартная ставка НДС — 18%. Вы обязаны зарегистрироваться в качестве плательщика НДС в течение двух рабочих дней после того, как Ваш налогооблагаемый оборот превысит 100,000 GEL за любые непрерывные 12 месяцев. Многие импортёры регистрируются добровольно заранее, чтобы сразу возвращать импортный НДС на таможне.

Каков размер таможенной пошлины в Грузии?

Таможенные пошлины делятся на три ставки: 0%, 5% и 12%. Около 90% всех товаров ввозится по ставке 0%. Более высокие тарифы в основном действуют на определённые сельхозтовары, продукты питания, одежду и стройматериалы для защиты местных производителей.

Нужно ли платить импортный НДС, если я не зарегистрирован как плательщик НДС?

Да. Импортный НДС в размере 18% взимается таможней от таможенной стоимости груза независимо от Вашего налогового статуса. Разница в том, что плательщик НДС может вернуть эти деньги, а незарегистрированная компания просто закладывает их в расходы. Это основная причина, почему крупные импортёры стремятся получить статус плательщика НДС.

Облагается ли налогом экспорт из Грузии?

Экспорт товаров облагается НДС по ставке 0%, при этом Вы можете зачесть входящий НДС — это отличный плюс для оборотных средств. Большинство экспортных позиций также освобождены от таможенных пошлин. Сертификаты происхождения позволяют ввозить Ваши товары в страны-партнёры по соглашениям о свободной торговле без пошлин.

Может ли иностранец зарегистрировать импортно-экспортную компанию в Грузии удалённо?

Да. Иностранец может открыть компанию в Грузии по доверенности без личного визита. ИНН присваивается автоматически в момент регистрации, которая обычно занимает один рабочий день. Мы берём на себя удалённую регистрацию бизнеса под ключ вместе со всеми налоговыми настройками.

В какие страны можно экспортировать товары из Грузии без пошлин?

Грузия имеет соглашения о свободной торговле с ЕС (через DCFTA), большинством стран СНГ, Турцией, Китаем и странами ЕАСТ, а также пользуется преференциями GSP с Японией и Канадой. Беспошлинный доступ не даётся автоматически — Ваши товары должны отвечать правилам происхождения конкретного договора и сопровождаться сертификатом происхождения.

Как рассчитывается таможенная стоимость импортируемых товаров?

Она складывается из цены по инвойсу, стоимости международной транспортировки и страховки. На полученную сумму начисляются таможенная пошлина (0/5/12%) и акциз (если применимо), а затем от суммы стоимости и пошлин рассчитывается НДС 18%. Этот итог и есть Ваша себестоимость товара до расходов на внутреннюю логистику.

Как быстро можно начать торговлю?

Сама регистрация компании обычно занимает один рабочий день. Открытие банковского счёта и настройка налогового кабинета требуют времени — банки тщательно проверяют компании с иностранным участием. Большинство иностранцев при условии полной готовности документов могут зарегистрировать компанию и открыть счёт в течение нескольких недель.